Chef / Cheffe de zone
Code ROME : D1414
Le Chef ou la Cheffe de zone orchestre le développement et la gestion des activités de l'entreprise à l'échelle internationale. Il ou elle :
- Définit et pilote la stratégie commerciale et de développement pour la zone, en intégrant les spécificités culturelles et réglementaires locales
- Coordonne les activités entre les différents départements et les filiales à l'étranger
- Analyse les marchés internationaux pour identifier de nouvelles opportunités de croissance
- Négocie, conclue et suit les contrats ou partenariats stratégiques avec des clients, distributeurs et partenaires locaux clés
- Supervise la conformité des opérations avec les réglementations internationales
- Pilote l’optimisation des processus de la zone, déploie les démarches d’amélioration continue pour renforcer l’efficacité opérationnelle et maîtriser les coûts
*Mises en gras = compétences du numérique responsable
Savoir-faire
Développement commercial international et stratégie de marché
- Identifier et adapter les produits ou la gamme de produits à commercialiser en fonction du marché et de la législation locale
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Négocier et développer des partenariats stratégiques
- Négocier des niveaux de prix et le montant des remboursements dans chaque pays
- Élaborer et coordonner le déploiement opérationnel de la stratégie de son périmètre (Europe/monde)
- Planifier des campagnes de marketing international
- Mettre en œuvre la stratégie promotionnelle à travers l'utilisation des campagnes, outils et services promotionnels
- Organiser l'exportation : transport, distribution, mise en place des structures locales de commercialisation
- Assurer l'interface avec les autorités de santé et les professionnels de santé des pays concernés
- Assurer la veille concurrentielle internationale
- Analyser la qualité d'un produit ou d’un service
- Assurer la sécurisation des réseaux et la protection des données sensibles liées aux infrastructures et aux clients
- Optimiser la gestion logistique internationale intégrant déploiement et maintenance technique
Gestion et contrôle
Savoir-être professionnels
- Faire preuve de leadership
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
- Faire preuve d'autonomie
- Prendre des initiatives et être force de proposition
- Faire preuve de rigueur et de précision
Expertises
- Adaptabilité culturelle
- Communication multilingue
- Gestion des partenariats internationaux
- Gestion des risques projet
- Techniques de marketing et communication
- Techniques de présentation internationale
- Techniques de résolution de conflits
- Organisation de la chaîne logistique
Environnement de travail
- Déplacements professionnels
- Travail en horaires décalés
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
- Zone internationale
Voies d'accès à l'emploi
Cet emploi est accessible à partir d’un diplôme de niveau Bac+5 en commerce ou en marketing.
Certifications et diplômes possibles
- Mastère spécialisé management et développement d'affaires
- Master mention management et commerce international
- Master mention administration et échanges internationaux
- Diplôme de gestion et management des entreprises
